La publicidad en Facebook a diferencia de los medios convencionales como radio, tv y prensa les lleva mucha ventaja y sus resultados se demuestran fácilmente. Se ve cuál anuncio funcionó mejor y cuántas personas hicieron lo que queríamos que hiciese entre otras cosas.

Hoy haré una introducción a las ventajas principales, expondré algunos ejemplos de anuncios y con qué tipo de objetivo fue creado para que te puedas hacer una idea de su funcionamiento.

Si estás pensando en la opción de pagar anuncios debes saber que como anunciante puedes:

• Crear anuncios por objetivos. Hay 11 así que alguno habrá que se ajuste a lo que buscas.(más abajo te lo cuento)
• Elegir un presupuesto cerrado y Facebook no te cobrará nunca de más.
• Seleccionar a quién se le va a mostrar tus anuncios. Esto hace que la publicidad en esta red sea muy rentable -> por su  hiper-segmentación.

Esta segmentación puede ser por sexo, localidad, intereses, gustos. El secreto está en ponerte en los pantalones de tu cliente y conocer:

• qué le gusta
• qué páginas de facebook sigue
• a quién sigue
• qué preocupaciones tiene

En las respuestas a estas preguntas nos basamos para seleccionar los “intereses” al momento de realizar una campaña publicitaria exitosa.

La publicidad en Facebook te permite conseguir varios objetivos.

Tú eliges según lo que quieras conseguir:

1. Promocionar tus publicaciones.
2. Promocionar tu página.
3. Atraer personas a tu sitio web: con esto conseguirás que personas interesadas en el anuncio visiten tu web o blog.
4. Aumentar las conversiones en el sitio web: Por ejemplo si quieres captar nuevos contactos que te dejen su email vía formulario web.
   Facebook sólo contará como resultados las personas que visiten tu página de “gracias” después de que te hayan contactado a través del formulario de tu web.
5. Aumentar las descargas de tu aplicación.
6. Aumentar la interacción en tu aplicación.
7. Llegar a personas que están cerca de tu negocio: aunque éste suena bien hay que escoger este objetivo para casos específicos.
8. Aumentar los asistentes a tu evento.
9. Conseguir que las personas soliciten tu oferta
10. Aumentar las reproducciones de vídeo
11. Generar clientes potenciales para tu empresa.

Para ver si una campaña publicitaria está teniendo éxito hay que ver las estadísticas y para eso se suele depositar un  píxel de conversión en la web o blog junto con unas cosillas más en Google analytics pero eso lo dejamos para los profesionales 😉

Creatividad y diseño

Esta parte es muy importante en esta red por lo tanto se usa imágenes que coinciden con los gustos de las personas a las que van dirigidos los anuncios.

El copy o texto también exige creatividad. Se debe crear un texto que conecte, que cuente claro los beneficios, que ¡provoque una acción!

Aquí te muestro algunos ejemplos:

¿Quieres que se descarguen un cupón?  

En este anuncio se usó el objetivo 9 Conseguir que las personas soliciten tu oferta.

¿Necesitas que más personas visiten tu web o blog?

Aquí se  eligió el objetivo 3  “Atraer personas a tu sitio web”

¿Te gustaría que las personas te envíen sus datos?

En el caso de esta empresa de Formación usamos el objetivo 11 “Generar clientes potenciales para tu empresa” donde las personas  rellenan un formulario generado por la propia red social y sólo para móviles.

La persona no sale de Facebook con lo cual el formulario carga muy rápido, aumentando las oportunidades de envío de los datos.

El precio de los anuncios de Facebook

Como anunciante puedes elegir un presupuesto diario o total para cada una de tus campañas publicitarias. El presupuesto diario es el que eliges para gastar en un sólo día. El presupuesto total es que gastarás en toda la campaña.
Además facebook te permite elegir la fecha de inicio y fin de campaña con un presupuesto total. Lo que te permite hacer un anuncio ajustado a tus intereses.

Este precio se basa en un sistema de subasta por el cual éstos compiten por las impresiones en función de la puja y el rendimiento. Por lo tanto, los anuncios de Facebook no tienen un coste establecido. Cuando pongas el anuncio en circulación, sólo te cobrará por el número de clics que recibas CPC  o por el número de impresiones del anuncio que se muestren CPM (coste para cada mil impresiones )

Si tu presupuesto publicitario es limitado, te animamos a hacer publicidad en facebook durante un período más breve, pero con un presupuesto diario superior. Por ejemplo, si tu presupuesto mensual es de 600MXN, prueba a programar la campaña durante 1 o 2 semanas con un presupuesto diario superior en lugar de programarla durante 30 días con un presupuesto de 30MXN diario con el fin de aumentar al máximo el rendimiento del anuncio.

NOTA:

Si están interesados en hacer una página de de Facebook  para su empresa y quiere obtener resultados rápidos, le recomiendo leer Cómo crear una página de Facebook para empresas en 5 pasos.

Espero que haya podido comprender qué es y para qué sirve la publicidad en facebook, para así poder tener noción del potencial que tiene.

¡Me gustaría conocer sus comentarios y experiencias al respecto en la parte de abajo!

Aunque cualquiera puede crear una campaña en Facebook, no cualquier puedo hacerlo de forma estratégica, yo no seré el más experto en anuncios, pero si que me tomo mi tiempo para diseñar una buena campaña que me ayude a conseguir mis objetivos. Entre lo que aprendo y mi curiosidad loca por mejorar mis resultados he conseguido plantear de forma estratégica mis campañas, y hoy les compartiré cómo lo hago través de este post.

Estrategia publicitaria

Para mi hay unos principios o simplemente cosas a tener en cuenta al momento de diseñar una estrategia publicitaria y son los siguientes:

• Optmización – uno de los errores más comunes es el de lanzar algo que no está optimizado, por ejemplo llevar gente a una web que NO convierte.
• Limitarse con lo básico – hay que aprovechar Facebook Ads para conseguir más cosas que las que ya tenemos.
• Probar y dejar o cambiar parar mejorar – Si no supervisas a diario no sabrás si tu campaña funciona, es importante tener una capacidad de reacción rápida que nos permita siempre invertir de forma inteligente.
• Medir costes – más allá del coste de la campaña hay otros relacionados que deberías incluir para de verdad determinar cuánto te costo la acción vs lo que conseguiste.
• No re-invertir cuando ganas – Lo que me más me chirría es que todos quieren ganar pero nunca nadie cambia su presupuesto ante mayor ganancias… Algo que simplemente nunca entenderé

Cómo diseñar una estrategia funcional

Normalmente las marcas tienen dos objetivos con publicidad:

• Aumentar fans
• Conseguir una conversión (tráfico, compras, etc…)

El problema es que en vez de hacer todo esto junto y estratégicamente lo hacen de forma suelta y por ende muchas veces desorganizada. Una idea que os propongo es la siguiente:

• Aumento de comunidad – esto te lo recomiendo por dos razones, la primera la más obvia, que es para tener mayor alcance y la segunda porque los nuevos fans siempre están más abierto a tus próximos contenidos que otros que llevan más tiempo y quizás no están del todo fidelizados.
• Promoción – en vez de limitarte a un anuncio genera varios con diferentes mensajes y diseños.
• Recuerdo – es que prepares una campaña para usuarios que en el paso han mostrado un determinado interés, servirá como recuerdo y normalmente funciona muy bien.

Inversión publicitaria

Aquí es donde viene la parte problemática, nunca tienes presupuesto y si tienes es muy reducidos y no sabes cómo priorizar, yo te traeré un ejemplo para ayudarte. Vamos a imaginar que tu objetivo es vender y aprovechas Facebook como un canal más de exposición. Dado este caso mi recomendación sería la siguiente:

• Anuncios – para promocionar en sentido genera los productos que vendes.
• Publicaciones promocionadas – para destacar y distribuir de forma pagada aquellos contenidos relacionados a la venta de tus productos.
• Aumento de fans – es la menor porción, porque a raíz de crear buenos anuncios y buenas publicaciones también aumentas fans de forma indirecta.

Campañas publicitarias que quizás NO CONOCES ni te has planteado NUNCA

Lo típico es que hagas tus anuncios decidiendo el formato que más te encaja y luego segmentando por intereses demográficos ¿verdad?

Sin embargo hay un mundo más allá de lo básico y convencional que se llama Custom Audience que te ayuda a importar la audiencia (público) que tienes en otros canales de tu marca a Facebook. Me explico mejor con un ejemplo, con esta funcionalidad podrías importar los suscriptores de tu newsletter y hacer una campaña sólo para ellos y aún más concreto a los que abrieron tu último correo. A estos le lanzas un anuncios que funcionaría como recordatorio de aquello que le propusiste en email marketing. ¿A qué es genial?

Checklist de Publicidad

• Tus objetivos son claros
• Los anuncios cumplen con los objetivos
• El lugar de conversión está optimizado
• El copy es atractivo y entendible
• Tus anuncios son medibles
• Has generado más de una opción de anuncio
• No tienen falta ortográficas los anuncios

¡Facebook siempre es todo un mundo! Y más para las que no están completamente vinculadas con el mundo del marketing digital. Resulta por momentos difícil y a ello se suman las constantes actualizaciones de esta plataforma que muchas veces optimizan pero también, marean al usuario. ¿Quieres hacer tu primera campaña publicitaria? ¡Esto es lo primero que tenes que tener en cuenta para empezar con tu pauta.

El primero

Tu público es lo más importante. Debes procurar seleccionar bien el rango etario, la localización geográfica y sus intereses. Estos últimos pueden ayudarte aún más para llegar a tu target de manera que, por ejemplo, si tenés una marca de ropa para bebés, Facebook te permitirá mostrarle la publicidad a usuarios que siguen a tu competencia. ¡Usá esta herramienta a tu favor!

El segundo

¿Fans o no fans? Esa es la cuestión. Pero en verdad la resolución es muy fácil. Orienta la campaña para no fans cuando tu objetivo sea, por ejemplo, ampliar tu público y obtener nuevos seguidores en tu Fan Page. En cambio, si lo que buscas es difundir un sorteo o promoción también sería acertado orientar la campaña a aquellos que ya te siguen.

El tercero

Tu gráfica debe cumplir las normas de Facebook Ads, sí o sí. Hay una norma madre y es que toda gráfica es aceptada siempre y cuando no tenga más de un 20% en ella. Por eso, creá tus piezas visuales teniendo en cuenta esta regla. ¿Cómo lo medís? Este es el link: https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay